□亦然

六横以村集体经济合作社为单位，选定3个村100余户农户作为“土豆合伙人”，由经济合作社统一收购，借助相关平台，以电商直播等线上线下相结合的形式进行销售，以此探索一条助农增收道路。

在舟山，六横土豆可谓是小有名气，但由于种植户老龄化、交通物流不便、销售渠道单一等原因，基本上以自产自销为主，随行就市就会出现农产品低价滞销。助农联盟的成立，在化零为整中实行统购统销、利益共享，提高了农户收益，是一条好路子。

生鲜农产品往往具有地域性、季节性、非标性、易变质性等特点，而流通环节多、供应链体系不完善、信息化程度不高等问题常常会导致供需不平衡、流通不畅等。怎么才能对症下药，关键在于促使农产品供需方有效对接，从电商、渠道、营销等多环节整合资源，合力解决农产品适销对路的问题。助农联盟让一家一户式的生产模式聚合为集中式的合作社模式，实现了区域内的规模化生产。但要让销售模式更具市场气质，就不能只靠农户之间的抱团，还需要外力加盟。

从网络爆款短视频到引入专业主播进行线上销售，六横土豆的上云经历是一种尝试，但同时也代表着一种趋势，那就是通过互联网，让新鲜农产品的销售半径从家门口拓展到更远的地方。但现阶段，许多农户尤其是海岛地区农户的市场对接能力还十分薄弱，没有能力进行“云”推广“云”销售。要让更多农产品搭上“云”快车，就需要政府部门发挥“四两拨千斤”的作用，引导更多的专业电商达人、电商资源下乡助力。同时，要出台相关优惠政策鼓励电商尤其是本土的电商资源从“云”端走下来，让专业的“云”销售平台帮助农民对接市场需求，组织生产销售，从而让农产品能种得对路、卖得更俏，从而真正实现农业增效、农民增收。