□思尔

眼下正是东魁杨梅上市季节。一场以“五色登步、杨梅兴农”为主题的丰收节活动，让产自登步的东魁杨梅在新媒体端成了“网红”。

农产品是高度依赖线下销售的产业。随着网络销售的兴起，农产品的终端销售市场无限延展。而且与线下销售相比，线上销售可以通过添加网络元素，通过量级传播，让传统农产品成为“网红”产品。

杨梅是一种具有鲜明地域属性的农产品，产地就那么几个，产量有限，采摘期短暂，以往多以区域内销售为主。这几年种植技术的提高，让杨梅逐渐摆脱了“大小年”的魔咒，实现错峰上市、量产上市。产量上去了，但杨梅的保鲜依然是个问题，网络销售是最好的短期量化销售平台。

这几年，东魁杨梅名声在外，尤其是在网络销售市场的名气不小，但产品销售最终要靠口碑，不是靠一时的名气。隔着屏幕的交易，怎样才能让消费者乐于消费、安心消费？需要动脑筋、花心思。

借着网络让杨梅等农产品走得更远，不是将产品简单地放到网上去销售那么简单，同样需要研究消费者的心理与需求。平台只是一个路径，销售还需新思路。作为企业，要突破地域限制、拓展客户群体。比如开发适合网络销售的小包装、保鲜长、易携带的产品。再比如深度挖掘杨梅深加工潜质，跳出传统的杨梅酒、杨梅汁思维，尝试与网红冷饮、网红奶茶的合作等等。

网络销售某种程度是一种量级扩大的口碑销售，因此商品品质必须得到保障。从销售路径上讲，网络销售比线下销售更容易设置“把关人”角色，从入驻资格的审定到农产品追溯信息的公开，商家和电商可以携手构筑一个可信赖的消费环境。在这次丰收节上，杨梅种植商同合作的物流企业与电商平台分别签署了快递协议及网络营销协议，进一步规范登步杨梅包装、保鲜、运输流程，并在价格、营运、售后等方面进行全面优化。品质有保障、价格更优惠、服务可追溯，如此才能让网红产品走得更远。

特色种植业是乡村振兴的重要力量，但现实中，产业链短、缺少品牌、销路单一等问题也掣肘着产业发展。因此，如何为特色农产品打通“网路”是一道必答题，它不仅牵动着未来地方特色产业的方向，也事关乡村振兴的成色。