本报记者 俞海友 雷剑飞

近日，记者走进义乌市童城进出口有限公司，百余平方米的办公区内一派繁忙景象。工作人员实时对接海外客商线上咨询与订单业务，公司总经理吴国良穿梭在岗点之间，与员工研讨木玩新款设计、敲定外贸选品、细化出口方案，全力抢抓海外市场。

“品质永远是底线，不管市场怎么变，踏实做产品才有长久客户。”作为云和木玩外贸赛道新锐力量，吴国良自幼浸润当地浓厚的木玩产业氛围。2006年，他入行木玩雕刻，扎根生产一线锤炼工艺；2016年顺势转型国内电商代销，并成立浙江童城玩具有限公司，正式开启自主生产、自主销售的创业之路。

深耕行业过程中，吴国良意识到云和坐拥完备的木玩产业链与精湛工艺，制造优势突出，但地处山区，直面海外客商、捕捉海外潮流都存在短板，企业容易陷入被动接单的局面。为突破产业发展瓶颈，2019年3月，他落地义乌成立童城进出口公司，依托当地成熟完备的全球商贸网络，构建“云和智造、义乌外销”双向联动发展模式，打通产品研发、本土生产、义乌接单展销、海外直达出口的完整外贸闭环。

“简单说就是两头分工、互相配合，云和负责‘造’，义乌负责‘卖’。” 吴国良介绍，云和工厂专心把控原材料、生产加工、品质打磨，按照海外需求完成打样、批量生产，筑牢供货根基；义乌外贸前端直面全球采购商，跑展会、对接跨境渠道，收集海外流行款式、客户定制要求，统筹报关、跨境物流等全流程外贸事务。两地信息实时互通，生产端与市场端无缝联动，既免去外商进山对接的烦琐，也让云和木玩精准适配海外市场。

在吴国良看来，义乌发展经验的核心要义在于敢闯敢拼、善用市场资源，而云和木玩拥有扎实的制造根基，两者深度互补便是产业出海的最优解。他认为，特色即竞争力，唯有深耕产品差异化，才能跳出低价同质化内卷；唯有主动走出去、依托义乌国际化外贸平台对接全球市场，紧跟海外消费趋势，产业才能持续焕发活力。

凭借精准的市场定位，童城玩具主打蒙特梭利教具、立体拼图、拼装积木、仿真过家家、认知配对等益智木玩，产品远销欧美、日韩、东南亚等多个国家和地区。如今，面对数字贸易新趋势，企业积极布局AI智能直播、跨境电商等外销模式，持续向自主品牌、高端早教教具赛道升级，不断拓宽海外增量市场，持续放大“云和木玩”区域品牌的国际影响力。

深耕山城智造，立足义乌通商。吴国良表示，未来将持续深化“云和智造、义乌外销”联动模式，期待与行业同仁互通思路、携手共进，一同擦亮云和木玩金字招牌，持续壮大特色产业规模，让匠心木玩畅销全球、享誉海内外。