本报记者 叶益鹏

2026年8月，距离西方传统节日圣诞节还有4个月，但在金华市一间工厂内，送往德国、墨西哥、白俄罗斯的圣诞树已经在陆续发货，每月平均200万元的订单从纸面落进工厂，工人们在成堆的仿真松枝间忙碌，仿佛置身一片郁郁葱葱的室内森林。

而严慧莲，就是漫步在这片“森林”里的云和创业者。

时间拨回22年前，严慧莲离开老家云和到义乌闯荡，从一家德国公司的采购做起，正式与外贸结缘。因为心中的创业梦，2010年，她带着多年积累的行业经验独立做海外代理，8年后，又凭借对海外市场的精准判断，从接触过的1000多个品类中选中了圣诞树，创立金华市云麦圣诞工艺品有限公司，自此正式成为这片“室内森林”的“植树人”。

圣诞节一年只过一次，为什么选择做圣诞树？

“圣诞季也是整个欧美市场的消费季，许多消费者全年近60%的消费都会集中在这个时间段，而圣诞树在这个节日里，就是绝对的刚需产品。”严慧莲介绍，尽管节日时间短，但产品从金华运输到欧洲、北美和日韩等地的物流时效各不相同，有的订单要六七月发货，有的订单可以九十月再发，全年几乎订单不断，空闲的时间其实很短。

而且别看细分赛道窄，在这条道上跑的人可不少。

义乌市场上的产品包罗万象，每个品类都不乏竞争对手，做圣诞树的同样大有人在，要在这样的市场中占据一席之地，严慧莲的秘诀就是：要走得稳、看得远。

“之前我在德国企业工作，他们的理念就是稳扎稳打、精益求精，所以我自己的企业也延续了这种理念。”严慧莲说，他们在2018年自建工厂，走产销一体的路子，用真树叶开模，一点点做深供应链。随后又在专业上不断精进，用好的产品、专业的服务和优质的后续保障积累回头客，硬生生将老客户回购率做到近90%。这期间，云麦始终秉持“质量才是硬道理”的理念，深度把控细节，严格控制盈利区间和产品品质，就连外包装纸箱的克数、强度、硬度、柔韧度都有细致标准。

“国标纸箱的克重是170g/m2，我们自己的纸箱是270g/m2，更加结实耐用，能够保证产品远渡重洋后依然保持最佳状态。利润方面，如果产品的单件盈利额是10元，客人给我们100元，我们一定会做出90元的品质，绝不多赚。”云麦圣诞工艺品有限公司制造环节负责人张旭说，一棵圣诞树涉及十几个制造环节，每一处都值得琢磨，每一环都需要拍照留档，客人看到的产品图是什么样，收到的货就是什么样，所见即所得。

而用严慧莲自己的话来说，就是“我们可以走得慢一点，但一定要走稳。”

这种对于平稳的极致追求，不只体现在产品品质上，更贯穿于企业风险把控的方方面面。早在几年前，云麦就明确不押注单一的大客户，也不把订单集中在单一国家。为此，他们细致分配了大、中、小型客户的比例，确保任何一个客户或国家的订单波动都不会动摇全局。

打磨品质、坚持创新、预判风险——正是这些日复一日的积累，让严慧莲的企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，也让她对脚下的这片土地有了更深的感悟。

义乌的起步源于时代机遇，从1982年的小商品市场到如今的“世界义乌”，既得益于当地的锐意进取与大胆创新，也离不开政策持续吹拂的东风，但真正将机遇转化为成果的，是义乌的包容与开放。这里许多人学历不高，也没有太多家庭支持，但义乌给机会、给政策，大家肯吃苦、有热情，两者双向奔赴，才成就了今日的义乌。在严慧莲看来，正是无数创业者踏实肯干、为理想奋斗的故事，谱写出了如今享誉世界的义乌精神。

而严慧莲自己，也成了这无数故事中的一个鲜活篇章。现如今，她的企业订单与客户数量逐年增长，一棵高品质的圣诞树能卖出上百美元，每年不仅有上百款产品在售，还有50多款新品等待推出，一切都在向好发展。

回望来时路，当义乌的商业版图越扩越大，远在上百公里外的云和也在蓄势发展。近几年，严慧莲从不少客户口中听到了云和的名字，家乡的木玩、文旅也与她的圣诞树一样，逐步扎根本土、放眼世界。作为云和儿女，严慧莲衷心希望云和的木玩、文旅和新兴产业能够枝繁叶茂，不断拓展创业沃土，助力县域发展、滋润青年理想，走出一条独属于云和的发展之路。