本报记者 王凤凤

“每一个来到义乌创业的人，都像一张白纸。这里货源充足、客源通达、机遇众多，没有固化的发展局限，创业之路充满无限可能。”凭借这份笃定与善于洞察机遇的眼光，浦江欧怡珠宝饰品有限公司总经理王伟华在义乌，让小饰品通达全球。

义乌，是连接着全球小商品贸易脉络的“心脏”。作为义乌市场上的常年热销品类，饰品产业是义乌的传统支柱型产业之一。

据统计，目前义乌全市饰品相关制造市场经营主体达1.7万余户，有头饰、耳饰、项链、胸针等八大类产品，各类规格品种数十万个。义乌已经成为中国三大流行饰品基地之一。

近日，在义乌国际商贸城一间摆满饰品样品的商铺内，王伟华忙着梳理当季新款设计方案。

2000年，他从丽水师专英语教育专业毕业后，放弃分配回家乡云和任教的安稳机会，只身奔赴义乌，凭借语言优势踏入外贸赛道，深耕手工饰品出口20余年，从半间摊位的小商户成长为面向欧洲市场的规模型饰品生产企业负责人，实现从“卖货”到“卖品牌”的跨越。

熟练掌握一口英语的王伟华，首先闯进的是商务英语培训行业。后来，入职义乌四星级酒店的他，负责外宾口语教学，兼任大堂助理。彼时，义乌外贸产业蓬勃发展，往来外商络绎不绝，他也由此结识了大批海外客商，也接触到了众多从事饰品经营的学员。

饰品是义乌的核心优势特色产业，义乌国际商贸城一期开业后，饰品、玩具等产业迎来全新发展风口。看准行业红利，王伟华决定投身饰品外贸行业。

一次偶然的机会，王伟华结识了一位温州华侨客商，双方建立长期深度合作。这位欧洲客户深耕海外批发渠道，成为对方在义乌的核心生产供应商，对产品设计、配色、品质提出高标准要求，倒逼企业打磨研发与生产能力。

2021年，金华市浦江县，2600平方米的自有厂房拔地而起，让欧怡珠宝生产规模再上新台阶。如今，企业组建起稳定的专业设计团队，每两到三年便组织设计团队赴法国、意大利、西班牙等地实地考察，精准捕捉欧洲时尚潮流，贴合海外市场需求迭代产品。

义乌饰品行业商户云集，每家企业都有专属的核心竞争力。那么，欧怡珠宝的竞争力在哪里？凭借三大“拿手绝活”，欧怡珠宝在饰品市场脱颖而出。“‘坚守环保诚信底线’是立身之本，自主设计研发匹配不同国家审美，稳定熟练工团队保障产品质量。”王伟华说。

目前，企业自主设计研发的饰品，涵盖项链、手链、耳环、戒指、腰带等五大类，库存款式上万款，每季度全新开发700至800款新品，精准匹配不同国家审美。眼下，王伟华正全力开拓东南亚、北美、南美等新兴海外市场。今年，企业在义乌国际商贸城新增一间商铺，专门对接新兴市场外商，针对不同区域的流行趋势定向研发产品，持续拓宽外贸版图。

“从一名普通师范生到在义乌饰品外贸从业者，我一步一个脚印经营摊位、打磨产品、维护客户。”走过了20多年奋斗路的王伟华，也见证了义乌的发展变化。

从小商品市场到“世界超市”，义乌发生着无数的不可思议：外商持续涌入义乌，本地饰品产业从粗加工转型精工制造，产业链配套逐步完善，如今饰品产业集群规模全国领先。

成千上万像王伟华一样的创业者，在这座“世界超市”变不可能为可能，马不停蹄，追风而去。

谈及义乌与云和的产业联动，王伟华表示，义乌完善的饰品上下游配套体系，是本地产业发展的核心优势。材料、模具、电镀、加工等全链条一站式配齐，打样、补货时效行业领先，为外贸企业发展提供了坚实支撑。他建议，云和木玩产业可借力义乌国际商贸城的全球流量优势，拓宽海外批发渠道，复制推广“市场＋产业”的共富发展模式，让本土特色产业走出大山、走向世界。