本报记者 叶珊珊

虽然过了四五月份订单最忙碌的时节，在云和县树之语木制教玩具厂，生产线依旧忙碌。“几乎全年订单排满，但受厂房限制，只能接这些订单了。”企业负责人张利忠面对记者，说出了他“幸福的烦恼”。

在云和县城南西路75号，张利忠和他的教玩具厂走过近20个年头。2006年，张利忠从老东家辞职创业，在上城门租用了两直厂房，创办了树之语的前身。2008年，张利忠搬进了占地960平方米的三层厂房，扩大生产规模。当年，全球金融危机爆发，张利忠化危机为转机，树之语的教具订单却不降反增。“外部环境打压之下，产品的品质和企业的专业就是我们的‘免死金牌’。”张利忠说。

张利忠在辞职创业之前，曾在本地的一家工艺美术厂担任管理人员。“比如一件木玩产品的用漆量是多少，喷漆的气压调多大，我一看就差不多知道。”从木材采购、车间各道工序，到最终出货，张利忠全程参与、熟稔于心。既懂技术又擅长管理的他，在把控产品品质方面具备了先天优势。树之语出厂的教具，不仅深受北京、广州、上海、台湾等地客商的青睐，在蒙氏教育的起源地意大利，同样赢得了高度认可，成为意大利蒙特梭利教具的专供商。

“比如客商对我们产品初次率的要求，是一百件产品允许有三件在第一次检验时未通过，但我们能做到产品初次率达到千分之三。”提及品质把控，张利忠满是信心。

2022年前后，专注木制教具领域的树之语面临转型压力。“内销订单随之大量缩减，我们必须拓展新的销路，便从内销为主转向了外贸为主，并寻求与宁波怡人玩具公司的合作。”这一次，张利忠顺应形势作出的调整，带领企业完成了从内销到外贸、从教具到教玩具的双重转型。

短短几年，树之语的转型步入正轨，成功实现年销售额翻番，突破千万元大关，并同步开启“线上+线下”双线运营模式。如今，企业不仅成为宁波怡人玩具公司的优质供应商，拓展了日韩、欧美等海外市场，还通过亚马逊平台成功打开了海外线上市场。

从小作坊到规模化生产，20年来，树之语在教玩具这一木制玩具的细分赛道上，走出了一条独具特色的“小而微”发展之路。“未来，希望政府能出台更多面向小微企业的扶持政策，帮助我们进一步做大做强。”张利忠说。