□记者 缪珊珊

“在我们六横岛上，几乎人人都会晒制鱼鲞，何不用这门传统手艺来致富呢？”10年前，舟山畅响鱼鲞专业合作社负责人陈丹艳怀揣着2000元梦想资金，踏上了创业之路。她先后在舟山、宁波等地设立工厂和办公点，将水产事业做得风生水起。如今，她又与六横悬山岛村集体合作，带领乡亲们一起奔向致富路。

陈丹艳是一名80后，创业初衷源于一次朋友的造访。一天，一位宁波的朋友到她家中做客，品尝到六横当地的海鲜美食后，连声赞叹。“宁波也是沿海城市，海鲜对他们来说并不陌生，但他们对六横的海鲜和制作方法表示了极大肯定，甚至回去后还多次让我邮寄，这是我意想不到的。”陈丹艳说。

陈丹艳说，父亲和表哥都是捕鱼人，有鱼货资源；母亲又从小在渔村长大，拥有丰富的剖晒鱼鲞经验。既然外地人喜爱舟山的海鲜，何不尝试开家专门售卖晒鱼鲞、鱼干及腌制品的店铺呢？

和父母商量后，陈丹艳就着手干了起来，家里人负责生产加工，她负责销售。起初，她带着2000元启动资金到码头收购渔货，为了便于快递运输，减少岛上大风大雾等恶劣天气对业务的影响，她又在沈家门开设了一家门市部，“我当时向家里人借了两万元，六横当地制作，沈家门发货销售。”

设立门市部后，客户越来越多，陈丹艳开始计划注册一家公司，恰逢此时，她遇到了志同道合的合作伙伴，对方提供资金和渠道支持，自己负责公司的运营管理。于是，她抓住电子商务快速发展的时机，注册了“海港小陈家”商标，并成立了舟山你好电子商务有限公司。

“当时我对电商完全是陌生的，注册商标的建议也是朋友提醒我的。但既然公司已经开了，就只能硬着头皮上。”陈丹艳回忆，公司成立后，管理、运营、成本核算等一系列困扰接踵而至。“发现问题后，我立马聘请了专业的财务人员，自己则将精力主要集中在经营销售和学习管理上。”终于，公司逐渐步入了正轨，销售额也实现了稳步增长。此时，她和家人达成共识——要让舟山的好产品走向更广阔的平台，同时降低运输成本、扩大市场份额。2018年，陈丹艳在宁波成立了一家运营公司。

“一直以来，我们都坚守着诚信经营的原则，‘民以食为天’的创业初衷让我们始终将产品品质放在首位。”陈丹艳说，经营过程中，她始终坚持价格公道，绝不以次充好，对每一份产品都进行严格包装，并确保及时运输。一旦产品出现任何问题，她都会迅速响应，确保客户的权益得到妥善解决。

去年下半年，得知家乡六横即将成立乡创基地的消息，陈丹艳毫不犹豫签约入驻，与悬山岛村集体合作成立了“鲞遇悬山·共富工坊”，由村民们负责加工鱼鲞，自己专注于销售，村集体负责管理。她希望借此机会回归家乡，进一步打造六横鱼鲞品牌，为当地村民创造更多的致富和就业机会。“我回乡的目的就是希望把共富工坊的模式做起来，让闲置的渔民动起来。”陈丹艳坚信，如果悬山岛的共富工坊模式能够成功，就有信心将其扩展到六横更大的范围，让更多的人通过“晒”鱼鲞实现自己的梦想。

“鲞遇悬山·共富工坊”成立一个多月后，村民们就获得了一笔可观的收入。渔民的鱼货有了销路，村民们的手艺也能变现了。但晒鱼鲞有很强的季节性，虽然少量自制可以四季进行，可要想大规模保质保量地销售，就无法在春夏季节进行。于是，陈丹艳又开始设想三产融合发展，计划借着六横镇引进旅游海岛项目的机会，将晒鱼鲞作为旅游互动模式，让游客自己体验、收获并品鉴，还能将成果带回家。

“希望能让我们六横更多的人在岛上就能实现共富梦想，‘晒’出自己的致富路。”陈丹艳说，致富不能仅仅依靠个人的力量，强强联手、互相合作才能让事业蓬勃发展，走得更远、做得更大。