□谭野

走进位于展茅海创小镇的浙江华刚电气科技有限公司（以下简称“华刚电气”），3台巨大的移动式配电房等待出货，还有10余个订单正在加紧生产。这家只有20人的小公司，20年间从小作坊成长为我市配电设备行业龙头企业，并列入省“专精特新”名录，其取得的成绩令人称奇，成功的路子更值得深思。

套用该公司总经理方舟伟的话，他们的进步靠的是把老产品做出新特色。其实，更进一步看，就是善于从市场痛点中寻找机遇，使产品获得新的生命力。配电设备行业属“老行当”，技术门槛较低、产品竞争激烈。一段时间以来，“华刚电气”曾面临发展瓶颈。其中，一场配电房火灾事故，暴露了元件散热能力不足、设备安全运行不可靠的问题，促使他们痛下决心，攻克散热难题，研发出“高安全性智能户外移动式配电箱”，解决了行业短板，由此打开了市场局面。这说明，行业短板、市场痛点是压力，更是动力，其背后往往就是市场。治愈一个痛点，或是拓宽一条“赛道”，能助力企业从困境中脱颖而出。

当然，治愈市场痛点并不简单，创新是其唯一手段。“华刚电气”成立了4人研究团队，花了2年时间，设计了一套智能温控系统，解决了个别发热量大元件长期超温运行问题。近年来，“华刚电气”每年投入200多万元，陆续研发了智能电容柜、智能户外箱等智能配电产品，拥有国家专利19项。每个领域都有痛点、难点，与其停留在哀叹、抱怨中，不如像“华刚电气”那样，迈出步子，勇于涉足“无人区”，以创新求得技术突破，生产高品质产品，找到转型升级的方向，这样才能实现企业发展和提升。

外部环境复杂严峻，国内需求不足，加上自身经营比较粗放，是当前不少中小企业面临着的问题和困难。从市场痛点中找到突破口，不失为一种走出困境、求得发展的良策。这需要企业持续攻关创新，加快转型步伐，也需要相关方面消除服务盲点，打通规则堵点。只要各方劲往一处使，当下的市场痛点有望蜕变成为发展亮点，进而汇聚成制造业高质量发展的有力支点。