近年来，不少传统电商纷纷转战“线上”，加入直播带货队伍。在我区，很多水产电商也纷纷通过网络直播模式推广舟山海鲜，牛杠劲就是其中一员，他不仅多次与头部主播合作，还拥有一支自己的海鲜产品直播销售队伍。

牛杠劲经营的舟山晨源食品有限公司，主要销售“四海龙宫”品牌舟山海鲜。从3年前主攻传统电商，到现在参加社区团购平台和直播带货等多种销售形式，公司营业额屡创新高。今年9月，公司海鲜产品仅直播带货销售额就达70万元。

昨天上午，记者走进牛杠劲的公司，工人正忙着打包各类海鲜产品，贴上快递单准备发往全国各地。“这次双十一，公司也取得了不错的成绩，尤其在直播带货这块，收入比去年增加了不少。”牛杠劲告诉记者，他从2017年开始接触直播，而真正让他对直播产生极大兴趣的，是2018年10月与一名淘宝头部主播合作带货的经历。

“当时通过这场直播，我们有几款产品的销量甚至达到全网最高。”牛杠劲说，这次直播所带来的购买力让他非常震撼，也感受到直播带货的巨大潜力。

尝到直播的甜头后，牛杠劲开始策划自己的直播带货项目，并迅速成长为一名专业的带货主播，还尝试与更多的头部主播同台直播。今年，牛杠劲又成立了自己的抖音直播团队，每晚8时左右与网友见面，展示产品、与网友交流。今年舟山梭子蟹开渔季，牛杠劲所带领的团队通过直播日销梭子蟹5000余公斤。

在与记者交谈时，牛杠劲的手机不断响起，订单纷至沓来，期间还有几名客户直接前来公司参观，准备与其合作。牛杠劲表示，这些客户都是通过直播了解了他的产品，在合作几次后变成了忠实的“回头客”。

因为喜欢吃海鲜，牛杠劲从安徽阜阳来到舟山，从事线上水产经营。对于为什么会选择来到舟山，他表示，也考虑过去福建、山东等地，但最后发现最喜欢的还是舟山海鲜以及这里的环境。“现在通过直播，可以把我们的产品展现得更生动全面，让更多人看到舟山海鲜的品质和新鲜度。”

如今，牛杠劲的公司主要经营椒盐皮皮虾、香辣花螺、香辣蟹、舟山烤虾干等即食海鲜产品。“现在身边很多朋友也开始做起了带货直播，都做得越来越好了，整个舟山的直播氛围非常不错，有很大的发展空间。”牛杠劲说，虽然每天都十分忙碌，但感到很充实和快乐。接下来，他将进一步提升团队直播素质，学习先进经验，更好地展示舟山海鲜，让舟山好味道被更多人所熟知。