□记者 胡晓

“直播带货”无疑是当下最热门的一个词，从明星、网红主播到普通老百姓，只要你拥有一部手机，只要你掌握了线上销售的技巧，你就有可能成为下一个李佳琦。在杉杉·普陀天地，就有这样一位女版李佳琦——大宝。今年初以来，“大宝直播间”线上带货成为线上用户和线下商家的重要纽带。

“我手上这款手机就是华为新出的mate40 pro，这次华为推出的新款手机搭载麒麟9000 5G芯片,性能体验震撼超前。配备超感知徕卡电影影像,支持全时段高清摄影、超广角自拍。”

日前，杉杉·普陀天地华为专营店内正在进行一场线上直播，主播大宝在直播间熟练地介绍产品，流畅完成直播流程，幽默地与网友互动。而就在半年前，她还是一个直播带货行业的“门外汉”。

大宝原名何佳露，在成为一名带货主播前，她是杉杉·普陀天地的一名前台工作人员。今年初受疫情影响，实体零售商业遭遇冲击。在这种背景下，杉杉·普陀天地开拓线上销售渠道，尝试线上销售。年轻有活力、形象姣好又能说会道的何佳露成了第一批“试水者”。“我以前没有接触过网络直播，连当下异常火爆的李佳琦直播间、薇娅直播间我都没看过。”何佳露笑着说，是喜欢尝试新鲜事物的性格让自己接下了这个任务。

如何做好一名带货主播？带货主播需要做些什么？万事开头难，接到任务后，何佳露的脑海里就浮现出各种问题。刚开始，她几乎每晚都泡在各个主播的直播间，从零开始学习。从主播直播的顺序、如何介绍产品的亮点到怎么与网友密切互动等，都需要学习掌握这些网络直播技巧。

看花容易绣花难。何佳露的第一次带货直播并不算顺利。“我还记得第一场名品PLANET33直播，当时整个人都是懵的，甚至手脚也不知道往哪里放。”回想起当时的情形，何佳露笑着说，当直播间的灯光亮起时，她连准备好的开场白都忘了，后续的产品介绍更是照本宣科，与网友的互动也基本为零。“网络直播和视频拍摄完全不一样，视频拍摄可以NG、可以剪辑，而网络直播中的每句话、每个动作都会被实时传播出去，没有再来一次的可能。”

何佳露说，网友们看到的直播带货就是主播在镜头前展示产品、介绍产品，而实际上，直播带货幕后还有一系列的准备工作。除了直播环节，主播还要参与到选品、策划、与商家沟通、完善流程、熟悉产品等各个环节。

“通过带货，把好的产品推荐出去并且让大家喜欢，真的是一件很有成就感的事情。”如今，何佳露已经是一名拥有一批铁杆粉丝的网红主播，每场直播的观看量都能突破千余人次。她说，未来希望能把杉杉·普陀天地的所有品牌都请到直播间来，继续把好物品和实惠分享给大家。言语中，何佳露对直播带货这份工作充满了自信和热情。