本报讯（记者 徐丽佳）研发新口味、强化与各大零食品牌的合作、辗转各大展销会……在不断探索中，浙江富丹旅游食品有限公司内销渠道越走越宽，今年1至9月产值达到1.4亿元。这得益于企业面对各种不确定因素，实现有效转型拓展国内市场带来的喜人变化。

近日下午，记者在该企业鱿鱼丝加工车间内看到，近40名工人正有条不紊地手撕鱿鱼，并进行二次调味。产品包装车间内，工人操作4台真空包装机器，早早地完成包装工作。而比起两个月前的忙碌场景，现在工人的工作量已轻松了不少。为了赶在“双十一”前备足货源，富丹早在两个月前就已开始准备，一个月前就已完成了供货工作。

与熟制品生产车间的灯火通明形成对比的是，冻品加工车间冷冷清清。今年受全球疫情影响，富丹公司的鱿鱼冻品出口业务大幅缩减。作为一家外贸和内销业务各占50%的企业来说，无疑面临不小的挑战。

“从疫情开始后，我们就一直在寻找内销突破口，了解市场信息，做好品牌推广。”浙江富丹旅游食品有限公司副总经理徐静波告诉记者，因出口业务相对困难，富丹将销售业务重心转向国内市场。开拓内销渠道必然要跟上国内市场的发展脚步，迎合国内消费者的需求。

如何在已定型的市场分得一块蛋糕，让更多人认识富丹品牌？这家企业对开拓国内市场进行了消费者喜好、地区差异等因素的综合研判和布局。

今年，一些与富丹合作多年的知名零食品牌以及各大商超，在此前合作的基础上进一步增加了订单量，同时，新的合作对象也不断向富丹抛出橄榄枝。据了解，今年富丹的内销产值相比往年有不少提升，其中鱿鱼丝、鱼片等休闲熟制品尤其受到国内消费者的青睐。

“在我们展开品牌推广时，有不少好的企业，通过现有的合作方推荐等渠道找上我们，希望有进一步的接触了解。”徐静波表示，党的十九届五中全会召开后，对传统企业的鼓舞很大，让我们很有信心深耕国内市场，实现自身的进一步发展。