帮扶在一线

水产企业的“触网自救”之路

本报讯（记者 刘星 通讯员 陈峰）阳春三月，乍暖还寒，普陀水产企业遇上市场冰点：疫情冲击之下，新的订单断档、线下销路受阻，销售量也随之骤减。

前方有险滩、有暗流，是坐以待毙还是寻求突围？在政府部门的牵头带动下，一家家水产企业陆续走出熟悉的“舒适圈”，纷纷“触网”，线上线下“两条腿”走路，明媚的“阳光”就在前方。

4月16日下午，一场名为浙江舟山小黄鱼“云溯源”的直播活动在电商平台贝店举行。售卖的小黄鱼，全部来自普陀一家水产企业——舟山涎雅贸易有限公司。

在直播间里出镜的孙琴琳，是市商务局电商处处长。“舟山渔场是国家四大渔场之一，出产1000多种海产品。这里的小黄鱼肉质特别细嫩，营养非常丰富，对宝妈们来说，还特别适合做宝宝辅食……”虽然不是“网红”，但孙琴琳接地气、拉家常似的“带货”方式，成功吸引到了一批“路人粉”。

听完产品介绍，“粉丝”们跟随镜头，一起“走”进涎雅公司加工车间，观看产品加工、分级、打包等一整套流程，还“云品尝”大厨烧制的美味小黄鱼菜肴。“隔着屏幕也能闻到香味。”垂涎欲滴的“粉丝”纷纷留言。

这种身临其境的直播体验，让这场虽没“网红大咖”加盟的直播活动，也取得了不错的销售成绩，吸引近4000人购买。

涎雅公司负责人赵智喜上眉梢。作为当之无愧的舟山海鲜“名品”，小黄鱼在这场疫情中，也未能幸免遭遇市场“冷落”。“这几个月，我一直愁找不到销路。”他说，店里产品积压严重，如果不尽快找到销路、恢复销售，店里和渔民的损失都会非常大。

急企业所急，帮企业所需。“在得知店里情况并确定其有直播意愿后，市区两级商务部门帮其联系了贝店，在直播前做了非常充分的准备。”孙琴琳说，这场直播也是贝店助农系列活动其中一场，“我们也借此发挥示范效应，带动全市更多水产企业加入网销、直播行列。”

疫情造成的线下销路堵点，却带动了水产品线上销售愈发风生水起，尤其是电商直播全面“上位”。在普陀，不仅有小黄鱼的“个秀”，也有20来款水产品的“合体秀”。

4月10日下午，在一场名为“普产好物 助‘侬’直播”的淘宝专场直播活动中，两名网红女主播为普陀水产品站台“打call”，使出浑身解数吆喝“普陀好货”好味道。

在近6个小时的直播中，共上架包括烤鳗鱼片、手剥虾仁、烤鮟鱇鱼片、网红爆头即食八爪鱼等来自近10家企业的22款普陀特产，以海鲜干货和生鲜为主。

据悉，这是疫情发生以来，“普陀好货”第一次集体在直播中“出圈”。受疫情影响，原本颇受欢迎的普陀水产品，出现“卖不动”的情况，急需另谋出路。“酒香也怕巷子深”，一边是产品库存积压、销路受阻，另一边是宅在家里的消费者无处购买。面对疫情导致的两难困境，区电子商务协会使出“十八般武艺”解围，通过牵线搭桥，让“普陀好货”搭上直播“快车”，为产品畅销提供“神助攻”。

区商务局贸易市场科电商负责人告诉记者，虽然不少水产企业开通了网店，但仅靠线上“老粉”回购，销路毕竟有限。而通过“流量担当”带货，线上直销形式不仅拓宽了店铺的销售渠道，也进一步打响了普陀海农产品的知名度。“电商协会也会继续尝试组织不同平台、多种形式的促销活动，让‘普陀好货’走得更远。”

这两场直播，是我区拓宽水产品销售途径的有益尝试。但真正决定水产企业转危为安的，还要靠持之以恒的政府扶持、引导。这段时间，区商务局为传统水产企业与电商企业的供应链、电商平台渠道对接做了不少工作，我区还出现了薄荷塘、生鲜E站等本地配送新零售平台。孙琴琳说：“接下来我们还打算组织一场本市电商企业和销售企业、水产品贸易企业的大型‘相亲会’，期望可以擦出新的火花。”